Seekor merpati di antara burung gagak

 Seekor merpati di antara burung gagak

Hampir setiap hari, saya menerima tawaran berlian putih kasar dari penjual. Sebagian besar bukan penjual yang serius atau mereka penipu. Dengan munculnya LinkedIn, dan jaringan sosial lainnya, jumlah scammers telah meningkat secara dramatis. Jika Anda adalah pembeli berlian kasar yang berpengalaman, tidak sulit untuk melihat penipuan Jasa Pemeriksaan Pajak. Namun, bagi mereka yang kurang berpengalaman, penawaran internet terlihat sah.

Bahkan dengan pengalaman, akan sangat sulit untuk menemukan penjual yang sebenarnya. Hal ini tentu sangat merepotkan pembeli. Namun, jika jauh lebih menyebalkan bagi penjual yang sah yang berusaha mencari nafkah dengan jujur. Ada pepatah lama; "Ketika Anda terbang dengan burung gagak, Anda akan ditembak dengan burung gagak, bahkan jika Anda seekor merpati." Hal ini tentu terjadi pada penjual berlian. Penjual yang jujur ​​disamakan dengan penjahat, dan mereka bingung bagaimana memisahkan diri dari kawanan.

Banyak penjual marah ketika pembeli menolak datang untuk melihat barang di Afrika. Mereka tidak dapat memahami bagaimana pembeli dapat mengharapkan penjual untuk mendatangi mereka. Saya telah menulis tentang ini secara ekstensif dan Anda dapat membaca artikel tentang risiko bagi pembeli. Tetap saja, penjual terus menelepon dan meminta saya untuk membawakan mereka pembeli sungguhan. Yah, aku punya pembeli nyata. Saya memiliki beberapa pembeli yang sangat hebat, pembeli yang bersedia pergi ke Afrika, pembeli yang memahami risikonya, pembeli dengan pengalaman. Ya, saya bisa membawa mereka!!

Jadi mengapa pembeli saya duduk di sini, dan tidak berbicara dengan Anda ketika mereka bisa berada di Afrika saat ini juga untuk menghasilkan uang? Apakah mereka malas? Apakah mereka takut bepergian? Apakah mereka terlalu kaya untuk peduli? Apakah mereka memiliki janji dengan paus? Tidak, alasan mereka menunggu adalah karena saya tidak dapat menjamin klien saya bahwa saya dapat mempercayai Anda, penjual. Saya tidak percaya bahwa ketika klien saya dan saya melakukan perjalanan setengah jalan di seluruh dunia bahwa Anda, Pak, akan benar-benar muncul untuk menemui kami. Jika Anda benar-benar muncul, saya kemudian harus berharap Anda benar-benar memiliki berlian. Jika Anda memang memiliki batu-batu itu, maka saya harus khawatir bahwa berlian-berlian itu benar-benar milik Anda, dijamin pasti. Selain itu, jika mereka ternyata seperti yang Anda katakan, saya sekarang harus berharap bahwa mereka memiliki nilai yang Anda nyatakan, dan bahwa kita dapat mencapai kesepakatan dan menutup kesepakatan.

Karena saya telah kecewa sekali atau 10.000 kali, dan karena klien saya membelanjakan $20.000 hingga $30.000 untuk biaya, pengeluaran, dan biaya bawaan lainnya untuk pergi ke Afrika, saya juga harus mengantre banyak penjual lain untuk melindungi nilai taruhan saya. kamu. Dengan cara ini, jika Anda tidak dapat melakukannya, saya memiliki opsi lain. Pak inilah mengapa sangat sulit bagi saya dan Anda, untuk meyakinkan pembeli untuk datang ke Afrika. Dalam kasus saya, saya memiliki tanggung jawab fidusia kepada klien saya untuk tidak membawanya ke Afrika tanpa melakukan yang terbaik untuk menghasilkan pembelian yang berhasil. Dan tidak seperti Anda, saya harus memberi tahu klien saya dengan jujur ​​apa risiko menjalankan bisnis ini, dan peluang keberhasilannya.

Seperti yang saya lihat, masalah Anda sebagai penjual adalah Anda tidak memiliki rekam jejak dengan pembeli. Karena itu, mereka secara alami dan berhak takut untuk bekerja dengan Anda. Anda di sisi lain berada di posisi yang sama; Anda tidak mengenal pembeli dan Anda secara alami dan berhak takut padanya. Ada solusi, mungkin Anda akan mempertimbangkannya.

Solusi saya bukan tanpa biaya, karena itu, beberapa penjual akan mengabaikannya. Tetapi bagi penjual yang tidak berisiko merugikan, dan yakin bahwa mereka memiliki barang yang tepat dengan harga yang tepat, pertimbangkan ini: Mengapa tidak menyewa ahli permata yang dapat memberikan Anda pelanggan yang sudah terbukti? Ahli permata dengan pengalaman dan klien pembeli yang baik dapat memverifikasi pembeli dan perusahaan Anda. Selain itu, dia dapat mengkonfirmasi kemampuan Anda dan kemampuan pembeli untuk melakukan dan dapat menilai produk Anda untuk dijual. Kredibilitas ahli permata dan hubungannya dengan pelanggannya akan mengatasi rasa takut dan keberatan pembeli. Selanjutnya, Anda dapat membuat kesepakatan dengan pembeli untuk membagi biaya gemo setelah penjualan berhasil diselesaikan.

Saya tahu apa yang Anda pikirkan; ide saya ini sangat mementingkan diri sendiri. Anda 100% benar. Jika Anda menerima saran saya dan mempekerjakan perusahaan saya, saya menghasilkan uang. Namun, ada ahli permata lain di luar sana, jadi jika Anda tidak menyukai saya dan cara saya yang mementingkan diri sendiri, maka sewalah ahli permata yang berbeda. Kebenaran adalah kebenaran, apakah saya menghasilkan uang atau orang lain melakukannya. Itu tidak mengubah fakta bahwa solusi saya akan berhasil.

Berhenti Membuang-buang Waktu: Bagaimana Membantu Prospek Tidak Serius Mengatakan "Tidak, Terima Kasih"

 Berhenti Membuang-buang Waktu: Bagaimana Membantu Prospek Tidak Serius Mengatakan "Tidak, Terima Kasih"

Kedengarannya seperti sesuatu yang bertentangan dengan membangun praktik penjualan yang sukses. Tetapi pada kenyataannya membantu pembeli yang tidak serius untuk mengatakan tidak lebih cepat mungkin merupakan hal terbaik yang dapat Anda lakukan karena beberapa alasan, tidak ada yang negatif untuk bisnis.

Pertama, penting untuk mengajukan pertanyaan utama untuk mengetahui apakah calon pelanggan benar-benar menginginkan, membutuhkan, dan mampu membeli produk Anda.

Seringkali percakapan telepon pendahuluan dapat membantu Anda menentukan apakah klien adalah prospek yang serius atau hanya penendang ban Urusurus.

Kita semua telah berkendara dengan penuh semangat melintasi kota untuk bertemu minum kopi dengan "pemimpin panas" hanya untuk mendapatkan otak Anda, dan menyusun kutipan untuk seseorang yang bukan pembeli serius. Banyak prospek lebih suka bertemu Anda untuk minum kopi daripada mengatakan "tidak" di muka.

Jika selama diskusi awal Anda, Anda mengetahui bahwa klien termotivasi untuk membeli, beri mereka kesempatan. Meskipun mudah bagi calon pelanggan untuk mengatakan "Saya tidak punya uang", sering kali hal itu hanya untuk alasan yang sebenarnya.

Kebanyakan orang akan menemukan uang untuk hal-hal yang benar-benar mereka inginkan.

Faktanya adalah orang benar-benar berjuang dengan gagasan untuk mengatakan "tidak" bahkan ketika mereka benar-benar tidak tertarik. Misalnya mereka:

Mungkin merasa tidak benar-benar membutuhkan produk
Tidak yakin itu akan menyelesaikan masalah mereka
Benar-benar tidak punya dana untuk membelinya saat ini

Ketika seorang calon pelanggan memutuskan itu "tidak", sebuah tarian dimulai antara tenaga penjualan yang mencoba membaca yang tersirat dan calon pelanggan yang bermaksud baik yang berpikir bahwa lebih baik menghindari mengatakan bahwa mereka sama sekali tidak tertarik.

Biasanya calon pelanggan yang tidak tertarik meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mengarang alasan untuk menyelamatkan perasaan tenaga penjual lebih baik daripada mengatakan, "Tidak, terima kasih, saya tidak tertarik."

Sejujurnya, prospek biasanya berusaha melindungi diri mereka sendiri.

Mereka merasa sangat tidak nyaman... mereka tidak memikirkan dampak negatif dari waktu yang terbuang untuk menindaklanjuti penjualan yang tidak akan terjadi.

Lain kali Anda merasa prospek sedang berjuang, uji air dengan memberi mereka jalan keluar. Ini lebih dari sekadar take-a-way standar, "Ini bukan untuk semua orang". Mendapatkan kata "tidak" lebih cepat akan menghemat waktu, tenaga, dan kebutuhan Anda akan tindak lanjut yang tidak diinginkan.